„Magnes ołowiowy” to rodzaj zapakowanej informacji (darmowy raport, lista kontrolna na płycie CD), którą możesz zaoferować w reklamie w celu generowania potencjalnych klientów (zapytań). Oferowanie „ołowianego magnesu” w reklamach zwiększa liczbę otrzymywanych zapytań. W teście, który zrobiłem dla mojej własnej firmy, dodanie „magnesu ołowiowego” zwiększyło moje zapytania 45-krotnie.

Kluczem jest, aby nie ugrzęznąć podczas tworzenia „magnesu ołowiowego”. Większość ludzi tutaj zawodzi. Stworzenie prostego „magnesu na ołów” zajmuje tygodnie i miesiące, a brakuje setek (być może tysięcy) cennych leadów (i sprzedaży).

„The Lean Startup” Erica Riesa to świetna książka, którą mogę polecić moim klientom. Chodzi o znaczenie prędkości w gospodarce. Jeśli masz pomysł, zrealizuj go natychmiast.

Więc kiedy tworzysz swój „magnes ołowiany”, nie myśl, że musi on być idealny. Wyjdź i pracuj dla siebie.

Jeśli utworzysz swój „magnes ołowiowy” w ciągu 24 godzin (zamiast 6 miesięcy, których potrzebuje większość ludzi), możesz przetestować 10, 20, 30 dodatkowych pomysłów i skorzystać z dużo lepszych wyników.

Przyspiesz naukę i osiągnięcia, wdrażając je szybko.

Używamy przykładu, aby pokazać, jak to zrobić. Przed sobą mam żółty katalog stron. Przewracam na bok - z każdej strony - trochę jak „Żółta ruletka stron”. Powodzenia jest na górze: architektura krajobrazu.

Prostym „magnesem” dla firmy zajmującej się projektowaniem krajobrazu może być bezpłatny raport zatytułowany „Jak wybrać firmę zajmującą się projektowaniem krajobrazu”? Jego.

„How To Choose ...” to świetny tytuł dla prawie każdej branży.

„Jak wybrać agenta ubezpieczeniowego”

„Jak wybrać kogoś do zaprojektowania kuchni”

„Jak wybrać elektryka”

Aby stworzyć skuteczny „magnes”, ważne jest zrozumienie obaw i pragnień potencjalnych klientów. Chodzi o dotarcie tam i zrozumienie swoich perspektyw lepiej niż siebie.

Kiedy je zrozumiesz, przed podjęciem decyzji o zakupie zrób listę rzeczy, które chcą wiedzieć.

Kop głęboko. Pomyśl o tym, co Twój klient chce osiągnąć.

Na przykład ktoś, kto chce zagospodarować swój dom, może chcieć osiągnąć wiele rezultatów. Po pierwsze, mogą chcieć poprawić wygląd swojego domu, aby mogli grillować w miesiącach letnich. Mogą chcieć być bardziej dumni ze swojego domu, szczególnie gdy są zabawni (przyjmując komplementy od gości). Lub chcesz poprawić wartość swojego domu.

Możesz utworzyć (przetestować) kilka różnych raportów („Magnesy wiodące”) - lub przynajmniej przetestować kilka różnych tytułów (z różnymi „haczykami”). Jeden tytuł mógłby brzmieć: „Jak dodać 50 000 $ do wartości domu za jedyne 1000 $ za kształtowanie krajobrazu”.

Również w tym przypadku zrozumienie potrzeb i pragnień rynku docelowego jest bardzo ważnym czynnikiem. Innym „magnesem ołowiowym” (z innym „hakiem”) może być: „Najlepszy sposób na projektowanie domów w krajobrazie, gdy mieszka się w górach”.

„Jak kształtować domy, gdy masz dom w mieście” spodoba się zupełnie innemu rynkowi. A potem możesz mieć specjalne „magnesy ołowiane”, które koncentrują się na takich tematach jak ...

• Kostka brukowa

• Układanie cegieł i bloków w krajobrazie

• Architektura krajobrazu dla pokładów

• Architektura krajobrazu dla ścian oporowych

Możesz skończyć z wieloma różnymi raportami. To naprawdę potężna rzecz, ponieważ otwieracie wszystkie potencjalne nisze swoich klientów. Pamiętaj, że nie wszyscy chcą tego samego.

Po znalezieniu tematu „Magnes wiodący” zadaj sobie pytanie: Jakie siedem pytań zadajesz na ten konkretny temat?

Może być osiem pytań. Lub sześć pytań. Wystarczy zadać listę pytań, o których potencjalni klienci najprawdopodobniej pomyślą.

Powiedzmy, że raport architekta krajobrazu brzmi „Jak wybrać architekta krajobrazu, który zapewnia domową wartość dodaną”. Pytanie numer jeden może brzmieć: dlaczego architektura krajobrazu jest ważna dla wartości ceny domu?

A potem po prostu odpowiadasz na pytanie.

Możesz zacząć od cytowania badania, które pokazuje, jak bardzo architektura krajobrazu może wnieść wartość dodaną do nieruchomości.

A potem może opowiedz kilka historii o domach, które zyskały na wartości dzięki kształtowaniu krajobrazu.

Możesz mówić o trzech najważniejszych rzeczach, których ludzie szukają w domu.

Niedawno sprzedaliśmy nasz dom. Kiedy spotkaliśmy właścicieli (po sprzedaży), powiedzieli, że po prostu kochają podwórko. Właśnie to sprawiło, że chciała wrócić do domu.

Odpowiedz po kolei na pytania potencjalnych klientów.

Można mówić o różnych typach architektów krajobrazu - niektóre mogą być bardziej odpowiednie dla domów prywatnych, a inne specjalizują się w kurortach lub firmach.

Kolejne pytanie brzmi: jakie pytania należy zadać ogrodnikowi krajobrazu przed przekazaniem mu swojej firmy? Mogą pojawić się krytyczne pytania, które klienci mogą wykorzystać do oceny umiejętności i doświadczenia potencjalnych architektów krajobrazu.

Inna sprawa może brzmieć: jak wybrać krajobraz? Jak wygląda proces projektowania domu? Czym różni się podejście w zależności od obszaru? W zależności od klimatu możesz mieć różne drzewa - góry lub wybrzeże.

Wiem, że skupiłem się na konkretnej branży (architektura krajobrazu). Ale zastanów się, jak to dotyczy ciebie. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności posiadasz - dotyczy to również.

Załóżmy, że prowadzisz szkołę sztuk walki. Twoje pytania mogą być ...

1. Dlaczego sztuki walki są ważne dla zaufania dzieci?

2. Jakie są różne rodzaje sztuk walki?

3. Jakie pytania powinieneś zadać swojej szkole sztuk walki przed wejściem na pokład?

4. Jak decydujesz, do której szkoły je wysłać?

A potem „Lead Magnet” kończy się wezwaniem do działania, które podsumowuje różnice i podaje dane kontaktowe. Możesz również złożyć ofertę czasową na poradę lub specjalny bonus przy zakupie.

Postępuj zgodnie z tym prostym procesem i stwórz „magnes”, który przyciągnie do Twojej firmy nowych klientów, takich jak pszczoły do ​​miodu.